(Русский) Взгляд глазами покупателя на объявления о продаже недвижимости
Профессиональные маркетологи всегда советуют почаще стараться смотреть на то, что ты продаёшь глазами своего покупателя. А так ли часто это делают риэлторы и продавцы недвижимости?…
Сегодня мне пришло письмо от автора одной рассылки с извещением об упоминании меня в одном из выпусков.
Конечно, я с интересом открыл этот выпуск и стал читать… и неожиданно я увидел совсем иной взгляд на фотографии недвижимости под продажу. Взгляд со стороны покупателя недвижимости. Он может быть не очень научный, но по своему по-житейски мудрый.
Фото квартиры: один раз увидетьhttp://subscribe.ru/archive/realty.4uzhie/201404/06212434.htmlБесспорно, картинка дает возможность существенно сократить время поисков- уже по фото можно принять решение, стоит ли данный объект внимания или нет, стоит ли тратить время на стоянии в пробках, чтобы осмотреть его вживую. Вообще, по предоставленным фотографиям или их отсутствию в объявлении можно сразу много рассказать о том, кто продает данный объект…
А как выглядят Ваши объявления о продаже недвижимости?…
Андрей, под этим текстом готов поставить свою подпись за исключением одного, – категорически не согласен с утверждением автора:-“Речь не идет о том, что надо покупать аппаратуру за 20-40 тысяч рублей…”
Я недавно приобрел сверхширокоугольный объектив Sigma AF 8-16mm f/4.5-5.6 DC HSM, для фотосъемки недвижимости, который «стал первым в мире объективом с минимальным фокусным расстоянием 8 мм, созданным специально для неполнокадровых цифровых зеркальных камер, …открывает фотографу невероятные творческие возможности», по заявлению производителя.
Фото такими линзами пока крайне редки в рекламе недвижимости, но уже периодически встречаются. Поэтому решил, что и мне пора обновить технику.
Похвастался перед коллегами, и это вызвало достаточно противоречивые отзывы: – от «Круто! Поздравляю!», до «И зачем!? Мыльницы достаточно!».
Первая отснятая этим объективом квартира (http://5722.ru/property/Arenda-1-komnatnaya-kvartira-metro-Skobelevskaya-ulitsa-Skobelevskaya-dom-12/ ) была сдана за пару дней, арендатора выбирал я, не смотря на начинающуюся сезонку и большое количество конкурентных предложений.
В ближайшее свободное время выложу у себя на сайте статью об этой линзе, уже все написал, нужно только найти свободное время, чтобы разместить.
Думаю, Вам интересно будет взлянуть на первые фото, которые я выложил на НЕРС: http://forum.ners.ru/viewtopic.php?f=14&t=34132&sid=5f65351f1e4e5f0aa23078c9919769b3&p=756224#p756224
ЗЫ: а как там с семинаром на тему “чтобы потолки были белыми”?
С уважением,
Михаил Нечаев
тел:+7 916 600 57 22
e-mail: mn200659@mail.ru
http://5722.ru
Спасибо за Ваше мнение, Михаил.
Как по мне, этот объектив широковат для интерьерной фотосъёмки — с ним надо обращаться крайне аккуратно в плане выбора широты захвата картинки.
Нормальным для архитектурной фотосъёмки на полнокадровые 35 мм камеры считается фокусное расстояние в 24–28 мм. Ваш объектив рассчитан на камеры с уменьшенными матрицами. В пересчёте на полнокадровые, его фокусное расстояние получается 12–24 мм.
Я рекомендую стараться его использовать исключительно в максимально «узком» варианте зума (16 мм по шкале объектива) и лишь в исключительных случаях зумировать шире.
Причина в том, что слишком широкий угол сильно визуально искажает пространство. Если на 24 мм это ещё не так заметно, то на более широких углах оно бросается в глаза. Такой эффект скорее будет отпугивать потенциальных покупателей, чем привлекать их.
Сейчас же Ваши фотографии привлекают людей скорее просто потому, что они по качеству заметно лучше, чем в среднем по рынку. Об этом я стараюсь регулярно говорить на своих тренингах: Для успешных продаж не обязательно стремиться стать супер-профи в фотосъёмке недвижимости. Надо лишь поднять качество картинок выше среднего уровня. Уже это положительно скажется на результате.
Нет Андрей, широкий угол не отпугивает, а привлекает внимание, что мне и требуется!
Если вести речь о просторных помещениях, то я абсолютно с Вами согласен. Были у меня мысли купить фикс 14 мм.
Вот примеры, – это снято при помощи Pentax SMC-DA 16-45mm f/4 ED AL:
http://5722.ru/portfolio/prodazha-kvartira-metro-yugo-zapadnaya-prospekt-vernadskogo/
http://5722.ru/property/prodazha-dom-kievskoe-shosse-rogozinino/ , только тут площади другие,- позволяют.
Реалии нашей работы таковы, что 70-80% рынка, – эконом- класс.
Соответственно, – маленькие помещения, со всех сторон за спиной стены. Фото превращаются во фрагменты помещений. Поэтому более короткий фокус оправдан и необходим. Я убежден, что одно из основных назначений рекламных фото, – дать возможность клиенту составить общее представление об объекте. Только потом в нем надо будить желание посмотреть, а затем и купить или снять квартиру.
И здесь важнее не как снято помещение, а как оно подготовлено, – тот самый хоумстейджинг. А это намного более сложная задача,- убедить простого человека заблаговременно, до продажи, совершить какие то телодвижения. Это уже совсем другая тема, но не менее важная.
Андрей, мы с Вами снимаем принципиально разные объекты. Уверен, что Вам никогда не будет заказана фотосъемка убитой хрущевки на окраине Москвы. В Вашем портфолио таких объектов нет!
Если такое вдруг случится, то срочно звоните мне, – хочу увидеть, как это будет выглядеть собственными глазами!
С уважением,
Михаил Нечаев
тел:+7 916 600 57 22
e-mail: mn200659@mail.ru
http://5722.ru
Вот здесь плоды моих экспериментов с новой линзой: http://5722.ru/notes/Eshche-odin-sposob-aktivizirovat-prodazhi-nedvizhimosti/
Неважно, дешевый объект, или дорогой, но качественные фото,- одна из составляющих качественной услуги. Соответственно, или риэлтор делает сам качественные фото, или обращается к услугам фотографа, к Вам, например.
Или основным инструментом продвижения объекта будет цена, со всеми вытекающими последствиями.
Невозможно оказывать качественную услугу, экономя на фото, то есть на рекламе.
Да и многие клиенты давно обзавелись полнокадровыми зеркалками. Фотографировать их квартиры цифромыльницами, пусть и хорошими, неубедительно для них и унизительно для риэлтора.
Согласен с автором.Да,бесспорно необходимо обращать внимание на то,что продаешь и если будет угодно,на то как продаешь!!!Зачастую коллеги просто используют шаблоны техники продаж и за их пределы не хотят или боятся отойти.А сфера “недвижки”(простите мой сленг) располагает к творчеству и шикарному общению с людьми (которых мы часто зовем “клиенты”).Я бы сказал,что надо не торговать,а просто дарить людям их мечту быть может всей жизни,за определенный гонорар-а скромный он или нет,каждый решает сам!!!
Очень верные слова! Спасибо Виталий!
Вот именно — «дарить людям мечту» — это как раз то, что продаёт лучше всего, как не смешно или банально это звучит.
Я не первый, кто говорит, что если увести покупателя из прагматичного подхода в эмоциональный, и продавать будет легче, и покупатели станут более довольными. И, как следствие, они приведут за собой новых клиентов…
Грубо говоря, если потенциальный покупатель, смотря на фотографии или квартиру в живую, начнёт не метры считать, а размышлять, где он поставит любимый диван, телевизор и сядет смотреть кино… Всё! Он ваш. Остаётся только подписать договор.
И как раз технологии создания и презентации фотографий недвижимости рассчитаны на работу именно в этом направлении.